ネガ情報として、自分は個人事業主で、ローンはつかないでしょうと伝える。
これに対しては、奥さんの職業、年収、ローン債務の有無を聞いてきて、潰されました。

もう一つネガ情報として、予算は2000万円くらいと伝える（物件は3000万以上）
これについても、奥さんが可能なローン期間による月々の返済額と管理費等の合計数値を瞬時に出して、このくらいなら大丈夫じゃないですか？と潰しにかかってきました。
私は、これは嫁に相談すると態度を保留し、相手もそこでキーマンは嫁さんだと悟ったようです。

ついでにもう一つネガ情報として、本当は中古でもいいと思っていると伝える。
これは、駅近くの中古物件の価格はかなり上がっていて、お得感は無いという潰しにかかってきました。実際、駅近くですと、新築も中古も安くていいものが無いので、物件の優位性もあって、一応潰されました。

その後、モデルルームにて一通りの説明を受けるも、その説明は凡庸でした。
正直言って、駅近くの新築は希少性があって、もっと訴求するポイントを5つくらいの見出しをつけて説明すればいいのにと感じました。元々いい物件なので、もう来場者は分かっていると思っているのか、その辺りは不満でした。

最後に、駐車場台数が少ないのと、料金が高いことについて伝える。
これに関しては明確に潰せなかったようです。
台数が少ないし、料金も1万くらい相場より高いのですが、特に納得する説明はスルーされました。もう少し近隣の状況を調べて、納得させることもできるのでは？と感じました。

総合的に、予算等の金銭面では、うまく誘導してきたと感じましたが、物件の魅力を伝える力があまりなかったように思います。
いきなりローンのシミュレーションの紙をくれましたが、少し唐突で、あんまりありがたみがありませんでした。
また、競合物件との比較もありましたが、立地的に優位性があるため、あまり熱心な説明ではありませんでした。（価格が高いことの説明も足りない気がしました）
なお、帰り際に、「今度は奥様とご一緒にいらして下さいね」と言われました。完璧に狙いは嫁さんになってしまいました(笑)。

物件は駅近で良かったです。ゼネコンは中堅会社でしたが、内外装のデザインは上手くまとまっていました。ネックは戸数の割に駐車場台数とエレベーターが少ない点でした。まあ、最大のネックは価格が高目だったことですね。